La technologie a changé toutes les industries de la planète depuis des décennies, et le marketing immobilier n'est pas différent. Comparer la façon dont un vendeur immobilier fait les choses aujourd'hui à il y a quelques décennies indique que la version moderne s'appuie davantage sur les statistiques et la technologie pour améliorer ses résultats.
La technologie facilite la connexion avec les gens
Sommaire
La technologie facilite la connexion avec les gens
Les réseaux sociaux changent la donne
Démarquez-vous dans la communauté
Le marketing direct par e-mail tient votre public cible informé
Le publipostage donne des résultats tangibles
La technologie aide l'agent immobilier à évoluer
Il est plus facile que jamais de rester en contact avec les clients actuels et potentiels. C'est très bien parce que c'est dans la nature humaine de ne pas passer par un agent immobilier ou une agence avec laquelle vous n'avez pas fait affaire récemment. La seule façon de garder votre nom devant les gens est par le biais du marketing. Les agents qui font cela concluent systématiquement plus de ventes que ceux qui comptent sur les gens.
– Message texte. – Interactions avec les réseaux sociaux. – Bulletin. – Commercialisation par publipostage. – Appels téléphoniques. – Rencontres en personne. – Portes ouvertes.
Les moyens de communication ne manquent pas ; nombre d'entre eux sont rendus possibles par une technologie émergente qui fait désormais partie intégrante de la vie quotidienne des consommateurs. Comparez le potentiel de vente actuel des professionnels de l'immobilier, car il est trivial de remplir vos entonnoirs de vente avec de petits prospects.
La technologie offre également aux agents immobiliers un public plus large, leur permettant d'élargir leur carrière plus largement. Il y a moins de limitations qu'auparavant en raison de stratégies de marketing bon marché mais efficaces.
Les réseaux sociaux changent la donne
Le marketing des médias sociaux aide les agents immobiliers à interagir avec des clients potentiels dans un environnement convivial et social. Pour certains d'entre eux, il s'agit peut-être de leur première expérience de service. Lorsqu'ils suivent l'agent immobilier, ils s'attendent à recevoir des messages en temps opportun. Lorsqu'il est bien fait, le marketing des abonnés donne aux agents immobiliers la possibilité de les informer des nouvelles inscriptions, des procédures spéciales ou d'autres informations pertinentes qui pourraient les aider à décider d'essayer le service.
Les médias sociaux sont une excellente source d'affaires, mais rappelez-vous, ça craint! Si vous ne faites pas attention, vous pouvez passer de nombreuses heures sur l'un des principaux réseaux. Si cela correspond parfaitement à votre budget, il peut être intéressant de confier la gestion de votre compte à un tiers pour gagner du temps.
Démarquez-vous dans la communauté
L'immobilier reste un élément vital de la communauté, de sorte que les agents immobiliers de retour développent une excellente réputation. Il peut y avoir un organisme de bienfaisance préféré qui bénéficierait d'un événement annuel ou d'une aide digne d'un parrainage. Ce sont des initiatives de marketing rentables qui montrent aux personnes que vous servez que vous êtes là pour les aider.
La presse gratuite a un grand effet sur un agent immobilier, donc les dons de bienfaisance et le travail social sont toujours des options. Une cause qui incarne votre passion mérite d'être soutenue. Sans cet élément, il peut être plus difficile d'acquérir la bonne motivation. Lorsque vous apportez votre soutien total à des missions qui correspondent à vos valeurs, l'authenticité transparaît.
L'un des avantages de ce type de marketing est qu'il vous aide à vous sentir mieux dans votre travail et à rendre la pareille. C'est payant, tout comme atteindre votre marché cible idéal.
Le marketing direct par e-mail tient votre public cible informé
Les agents immobiliers peuvent promouvoir des listes, des offres et une variété d'autres services spéciaux grâce au marketing direct par e-mail. Il convient de noter qu'avec les e-mails, vous pouvez créer une liste de diffusion segmentée qui vous aidera à organiser le contenu que vous souhaitez envoyer. Et si vous voulez une campagne d'email marketing réussie, les éléments cruciaux suivants doivent être présents :
Liste de diffusion – Cela peut prendre plus de temps, mais la création d'une liste réelle de prospects aura un impact plus important que l'achat de prospects. Contenu d'e-mail ciblé – Une fois que vous avez créé une liste d'e-mails, l'étape suivante consiste à l'organiser en segments. Appel à l'action – L'objectif de tout marketing par e-mail est d'encourager votre public cible à entreprendre une action spécifique. Par exemple, le destinataire peut utiliser le courrier électronique pour demander des informations sur une annonce ou peut-être pour réserver les services d'un agent immobilier.
Le marketing direct par e-mail est efficace car il permet à l'agent immobilier d'entretenir des relations d'affaires en tenant les clients informés. De plus, la possibilité de créer un contenu ciblé en fonction des besoins uniques de chaque segment de liste de diffusion rend la campagne organisée, axée sur les objectifs et mesurable.
Le publipostage donne des résultats tangibles
Le publipostage est une avenue à explorer pour tout agent immobilier intéressé par le marketing. La plupart des gens jetteront au moins un coup d'œil aux cartes qu'ils reçoivent. S'ils trouvent une pièce intrigante et engageante, ils la liront. Avec une enveloppe ou une carte postale assez flashy, il est facile de faire passer votre message.
Pour les agents immobiliers à la recherche d'un moyen pratique de générer des prospects, le publipostage devrait figurer en tête de liste. C'est encore plus précis si vos rivaux ne font pas le travail. Être l'un des seuls agents immobiliers dans la boîte de réception fera sonner le téléphone.
Il existe de nombreux types de campagnes de publipostage que vous pouvez utiliser. Il n'y a aucune raison de payer trop cher pour une campagne, sauf si vous la vérifiez d'abord auprès d'un sous-secteur plus petit. Après avoir composé vos métriques, vous pouvez augmenter votre budget à votre guise.
Quatre caractéristiques font de cette forme d'idée marketing pour les agents immobiliers, qui sont les suivantes :
– Très ciblé. – Hautement mesurable. – Personnalisé. – Rentable.
Lors de l'évaluation d'une stratégie marketing, il est utile de déterminer la comparaison entre les options et l'offre. Comme toujours, choisissez le plan durable qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre image de marque.
La technologie aide l'agent immobilier à évoluer
Découvrez toutes les différentes façons dont les nouvelles technologies remodèlent le fonctionnement des agents immobiliers. À chaque étape du processus, il débloque une plus grande efficacité et rentabilité. Même les méthodes traditionnelles telles que le publipostage bénéficient désormais de manière significative des améliorations du cadre technique sous-jacent. Les agents immobiliers peuvent le faire plus rapidement que leurs homologues précédents ne pourraient jamais en rêver.
Si vous êtes un peu en retard, il est plus facile que jamais d'obtenir de nouvelles technologies de votre côté. Créer des comptes sur les réseaux sociaux, une liste de diffusion ou même une campagne directe n'est plus un problème. Si vous êtes prêt, disposé et capable de prendre quelques heures pour apprendre, vous pouvez maîtriser la plupart des bases par vous-même.
Bien sûr, si vous êtes déjà trop occupé pour répondre à une nouvelle demande, il peut être utile de choisir un tiers pour gérer certains ou tous les aspects de votre marketing. Le facteur essentiel est de vouloir travailler dans la seule chose qui augmente vos revenus. Rejetez toutes les autres activités qui ne génèrent pas autant de revenus et confiez-les à d'autres. Des agents immobiliers totalement concentrés qui se concentrent sur l'exécution de leurs tâches les plus précieuses. Les actions seront toujours en tête du classement.
Chaque domaine du travail d'un agent immobilier est meilleur avec la technologie, y compris le marketing. Le travail de base consistant à aider les gens à acheter et à vendre une maison est le même, mais les agents immobiliers qui sont prêts à suivre les progrès le font bien. Beaucoup d'entre eux ont commencé avec une stratégie cohérente, puis ont augmenté et réinvesti leurs bénéfices au fil du temps. Ce plan fonctionnera toujours pour un patient professionnel qui fait le travail et surveille l'amélioration des statistiques.